2012年9月17日上午，第八届中国（梁山）专用车博览会（下文称梁山专用车展）开展仪式在梁山县工业园隆重举行。在为期三天的展会上，有500余家专用汽车和零部件企业亮相，与全国乃至世界各地前来的客商洽谈生意，开展合作。山东恩信特种车辆制造有限公司（下文称山东恩信）携带产品亮相展会，公司国际贸易部经理汉思先生向第一专用车网记者介绍了山东恩信进军国际市场的规划。

汉思在接受第一专用车网采访

　　汉思（hans-dieterkutsche）来自德国，是山东恩信为开拓国际市场聘请而来的机械专家，公司也因此成立了国际贸易部。据山东恩信销售经理王雷介绍，汉思为研究市场周游过110余国家，无论是发达国家还是发展中国家，和平国家还是处在战乱中的国家，对这些国家的市场都有研究。

　　汉思向记者介绍，决定产品是否能够在国际市场立足基于两点：价格和质量。"我之所以来到中国，就是看中了中国的车辆制造成本相对于欧洲很低，质量却不如欧洲的企业，主要就是因为缺少相应的制造技术，而我带来了技术，这样可以在保证成本的前提下提高质量，使山东恩信在国际市场上的竞争力越来越强。"

　　汉思表示，德国公司与中国企业合作已经成为一种趋势，"大家都看中了中国市场，无论是生产和销售，都拥有巨大潜力，德国公司有技术，与中国企业合作可以大大降低运营成本，用更低的价格去竞争国际市场，以达到双赢。"他想利用德国技术加上中国的低成本，打造一台可以走向世界的专用车战舰。

　　国际贸易部负责公司全球合作业务的管理决策、研发、生产、供应链管理、营销管理等事务，将公司的自卸车、半挂车、罐式车，箱式车、水泥搅拌车、特种车系列200多个品种产品出口亚、欧、非等国家、赢得了广大国内外用户的高度评价和信赖。

　　谈到上半年专用车市场形势，汉思说："受大气候影响，山东恩信上半年贸易量有所下滑，原因在于国内很多企业也在竞争市场，他们以低廉的价格竞争，扰乱了市场秩序，我们不想以低价位低质量去赢得客户，我们追求的是高品质，所以价位也会稍高，导致销量减少。"但汉思相信中国市场尚待开发的潜力，也相信"中德合作"的山东恩信拥有强大的市场竞争力，无论是国内还是国外专用车市场，山东恩信都会立于不败之地。

　　山东恩信特种车辆制造有限公司简介：

　　山东恩信特种车辆制造有限公司地处水泊梁山脚下，水泊梁山因古典文学名著《水浒传》而名闻遐迩。公司是集科研、制造、销售、服务于一体的专用车生产厂家，是国家公告管理企业。公司全面通过is09001质量体系认证及产品ccc强制性认证。

　　公司总资产2.4亿元，占地面积150余亩，生产使用面积26000平方米。现有员工320名，专业技术人员26名，其中高级工程师4名，中级职称13名。公司与国家工程机械质量监督检测中心、山东大学交通运输研究所等国内8家科研机构建立了长期的技术合作关系。